¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Tarifas mensuales de Amazon

Lo primero que necesitas saber son las suscripciones que Amazon te factura por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una opción más económica si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el costo mensual es más alto, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará 8 dólares como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que mientras más pequeño y liviano sea tu producto, los costos serán menores.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la qué significa FBA categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo reducirás las tarifas en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las bodegas de Amazon.

Costos de almacenamiento

Un gasto adicional es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la comisión, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu artículo es competitivo y se destaca, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Gastos legales, como la creación de una LLC, contabilidad y registros de marcas. Costos de herramientas de software como QuickBooks o Helium 10. Servicios externos como fotografía profesional, gráficos, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.